【奈良県】帆布工房 お取り扱い店舗｜Earth Work (アースワーク) 様

帆布工房の商品をお取り扱いいただいている『Earth Work』様にお邪魔し、お話を伺いました。

兵庫から大阪を通り過ぎ、生駒山を抜けて奈良県に入りました。

場所は、奈良町（ならまち）。奈良市中心部に広がる歴史的な旧市街地の総称で、中世以降に発展し、江戸〜明治の町並みが今も色濃く残るエリアです。

元興寺を中心に、国宝建造物や古い町家が多く残り、奈良らしい風情を感じられる地域であるとともに、古民家カフェ、雑貨店、伝統工芸店などが多く、散策・食べ歩きに最適なエリアとして国内外の観光客に人気です。

近鉄奈良駅から徒歩3分、ならまちへと続く歴史ある商店街 餅飯殿（もちいどの）センター街。老舗と新しい店が混在する活気ある場所を興味津々で歩いていると、観光客となんら変わらぬスピードで４頭の鹿が私の横を通り過ぎました。ここでは人と鹿が互いの存在を当然のものとして受け入れていることを実感した出来事でした。

さて、その商店街の中にあるEarth Workさんは雑貨屋さんですが、一見 バッグ屋さん？と思うほど、店舗の外には所せましとたくさんのバッグが並んでいます。その中でも帆布工房のお取り扱いが最も多く、訪問中もバッグを手に取られるお客様の笑顔に触れることができて嬉しかったです。

売場の様子やお客様の反応について、店長の熊田さんにいろいろお話を伺ってきました。

Q.お店のコンセプトは？

A.お客様に『宝物探し』をしていただく小さな雑貨屋であることですね。

Q.どのようなお客様が多いですか？

A.ご夫婦連れが多いですね。全体的な男女比は4:6で女性が多く、年齢層は日本人は40～60代で、外国人は20代の若い方が多いです。　
かわいい服を見て入ってこられる女性だったり、子育て世代のお客様は、見て喜んで購入に至らず帰られることもありますよ。

Q.リピーターのお客様は多いですか？

A.多いです。ここは観光地なので、奈良に来られたら必ず立ち寄っていただくお客様や、　
商店街の中にスーパーもあるので、前を通るたびに店内を覗いていただくご近所さんもいらっしゃいます。
雑貨屋ですけど、店の外にバッグがたくさん並んでいるのでバッグ屋と思われていて、バッグを買うならここって決めていただいているお客様もいらっしゃいます。
実際に売り上げの９割がバッグなんです。

Q.プレゼント用に購入される方もいらっしゃいますか？

A.いらっしゃいます。バッグはプレゼントに選ばれやすいアイテムでもありますので。私がもともとラッピングが好きなので、プレゼント用に心を込めてラッピングしてお渡ししています。

Q.バッグを仕入れるときに大事にされている基準は？

A.実際に売れるものはもちろんですが、売れるか売れないかより、私自身が好きか嫌いかを重要視して仕入れをしています。

Q.帆布工房を扱われている理由は？

A.まず第一に私自身が帆布のバッグに魅力を感じ好きだからです。　
帆布バッグは、丈夫で長く使えるし飽きがこない。汚れてもそれが帆布の良さであること。
帆布と合皮の組み合わせではなく、帆布と革の組み合わせに魅力があり、店内に置いている他の帆布バッグと比べて価格は高いが価値は十分にあると思っています。

Q.帆布工房を取り扱われるようになったきっかけは？

A.昔の話になりますが、母が市場で販売されていた帆布工房の商品に目が留まり、優美社さんの商品であることが分かって直接お電話させていただき、お取引が始まりました。お取引歴も長く、「昔 ブルーグレーの帆布にこげ茶のスウェードのポケットが付いたボストンバッグがあったけど、あれ、すごくよかったよ」

過去の商品もお褒めいただき、うれしい限りです。

Q.他のブランドと比べて良いと思われる点は？

A.丈夫さ、シンプルだけど唯一無二なデザイン、大きさ、色合わせが絶妙なんですよ。
しっかりした帆布バッグの中でも帆布工房はお値段もお手ごろなのでお買い求めいただきやすいです。

Q.店舗に帆布工房を並べた時の第一印象は？

A.帆布工房を置くことで店舗の格が上がったと感じました。
他の商品まで格上げしてくれる良さがあります。
安い商品の方が売れやすい傾向にありますが、積極的に帆布工房をお勧めしているんです。
お店のランクアップをしていただける商品なので助かっています。

Q.人気の商品は？

A.小さめ(3X55)、大きめ(3X97)に関わらずショルダーバッグが人気ですね。
小さめサイズのボストンバッグ(3X82)も良く売れます。
ボディバッグ (3X06)は、日本人の50代以上の男性、外国人の若い方に特に人気です。

Q.カラーバリエーションのあるものはどのように陳列されますか？

A.店舗内は広くないですが、それぞれのカラーの良さをお客様に見ていただきたいので、できるだけ全色並べるようにしています。

Q.POPはどうされていますか？

A.帆布工房の販促物は優美社さんからの提供物を置かせていただいています。ガラス越しに置いておくと外からも見ていただけるので重宝しています。　
父の日や母の日などの季節のイベントに沿ったでPOPがあればいいですね。

Q.店頭での陳列の工夫はどのようにされていますか？

A.『抜け感』が重要だと思うので、空間の演出を大切にしています。
毎日 個展をしているイメージで、商品というよりも作品を置かせていただいている感じ。
埋もれているものがないようにすべての商品の顔がしっかり見えるように心がけています。

Q.帆布工房の価格帯はどのように思われますか？

A.￥6,000までの価格帯がよく売れますね。￥7,000以上になると躊躇されるお客様が多い印象です。　
ボストンバッグはサイズが大きいので￥10,000以上でも納得感がありますが、サイズの小さいもので￥10,000を越えるものは敬遠されます。
￥5,500のボディバッグ (3X06)は安くておしゃれなのでよく売れますよ。
このお店で取り扱っている他の帆布商品に比べると価格は高いですが、帆布工房が好きなお客様にとっては問題なく購入いただけています。

Q.今後の商品のご要望は？

A.長財布とスマホが入るサイズのペタンコショルダーバッグがいいですね。
ちょっと持って出かける小さめのトートバッグも欲しいですが、3J21ではマチが狭いのでマチは広めがいいです。
あとは、高くても価値がある商品なので、日本製の3J09の仕入れを検討してみます。

Q.優美社の良さは？

A.発注した翌日に届く迅速な対応はとてもありがたいです。
営業の方には定期的な訪問で、多くの商品紹介をしていただけるのでとても満足しています。

 店長の熊田さん、たくさんの質問にとても丁寧にお答えいただきありがとうございました。

「商品というより、作品という気持ちで扱っています」というお言葉がすごく印象的でした。
店内すべての商品に対して丁寧に愛情をもって扱っていただいているのが、このお言葉や、お客様への接客からも伝わってきました。
お忙しいところ、本当にありがとうございました!

「お客様に宝物探しをしていただく小さな雑貨屋」。
熊田店長のそのお言葉どおり、Earth Work様には思わず足を止めて手に取りたくなる商品との出会いがあります。
その宝物のひとつとして、これからも帆布工房の商品がお客様の日常に寄り添い、長く愛用していただける存在でありつづけられれば幸いです。

日頃よりご愛顧いただいているお客様、そして販売にご協力いただいている店舗様に心より感謝申し上げます。

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＜ 訪問先 店舗様情報 ＞
店舗名：Earth Work（アースワーク）
場所：奈良県奈良市餅飯殿町45 夢長屋N-4
TEL： 0742-26-3711
営業時間：10:30～19:00